创新与创业研究中心
 首页 | 学术科研 | 创新数据库 | 影像资料 | 大创计划 | 思达众创空间 | 媒体报导 | 国际合作 | 创业课程 | 联系我们 
站内搜索:
今天是:
文章内容
当前位置: 首页>>学术科研>>正文
创业微纪实|访谈微记录2
2018-04-10 14:19  

微访谈记录

第一部分  基本信息

被采访者

姓名:徐金莉;年龄:35;职业:手绘师;联系方式:welcome982(微信);

访谈者&记录者

姓名:袁仪菲班级:数学1501班

家庭背景:来自边远的小城市,一个不富裕的家庭,平时也是勤俭节约型的。

访问方式:实地考察+线上微信采访。

第二部分

访问原因:

首先,姐姐是买手绘鞋子的卖家。拥有自己的实体及淘宝网店,关于手绘鞋子的销售及现状把握比较明确。第二,姐姐自己会手绘。姐姐店里的手绘鞋子都是自己画的,这样,我们可以直接了解关于手绘鞋子的原料、技术及护理方面的信息。最后,姐姐的手绘鞋店已经获得了一定程度上的成功。这家店面是买过姐姐家鞋子的老客户推荐给我的,说明姐姐家的鞋子在质量、图案等各个方面都很不错,所以可以分享一下成功的经验。

第三部分  采访记录

记者:姐姐好,我是天津财经大学创业小组的同学,想关于手绘方面向您请教一些问题,做一个简单的采访。

姐姐:(微笑)好的,你有什么问题,尽管问吧。

记者:当时是怎样的契机让您有了这个开手绘鞋子店的想法呢?

姐姐:当时也没想过要开店,就是在家看电视的时候吧,看见一个节目叫《转角遇到爱》,里面有一个嘉宾是画手绘鞋子的。我一看挺好看的,然后我就在网上买了小白鞋和颜料,随便画了一些图案,拍照发了QQ空间。结果,姐妹们看到了,就给身边的朋友、同事看了,就有想买的,我看买的人还挺多,就又上了一批鞋子,给他们画,然后买了一些。

记者:那现在QQ空间里还在卖手绘的鞋子吗?  

姐姐:现在啊,现在不卖了,大多数人认为QQ空间里的不安全,再说玩微信的人多,我就在微信朋友圈里发一些成品的图片的链接,有人买,我就集中发快递。

记者:哦,那姐姐是学的什么专业的啊?

姐姐:工艺美院,服装专业毕业的。做这个也算是本行吧,觉得手艺还是在的,不能浪费了自己的技术。

记者:很棒的专业啊,那姐姐现在接受定制吗?

姐姐:最开始的时候吧,就是按照自己的喜好画几双鞋,然后呢,卖现成的,如果有人主动联系,我就定做,后来就想这样线上比较慢,量也小,就选了地址,开了店,这样的工作量就大了许多,定做的就比较少了,就以卖成品为主了,但是吧,现在也接受定做,只是时间上可能要长一些,因为我现在有正式的工作,不能把所有的时间都用在这上面。

记者:姐姐,手绘鞋子的成本高吗?适合我们大学生做吗?

姐姐:成本不高,只要有鞋子、颜料、绘画工具就好了,最重要的事情就是制作的时间上比较长。就拿一双普通的手绘鞋说吧,鞋子批发比较便宜,颜料也是批发的,图案不复杂的情况下,一双鞋大概能挣三十块,成本也差不多三十块左右,只是要平均一个小时一双。但是因为我是美院毕业的,绘画是我的本专业,上手快,技巧什么的也会,所以一个小时能出成品,要是从来没画过的人,可能会时间上更长。

记者:既然是手绘为主,我想知道,手绘的技术好掌握吗?因为我们的想法是,我们提供颜料,让买着自己体验绘画DIY的乐趣。

姐姐:这个手绘技术吧,应该说不是太好掌握,我觉得,还是要有一定的天赋或者基础会好一点,有点天赋的话,教一教应该很快就能上手了。要是没有基础,可能教的时间和自己实际绘画的时间都会很长,还有,上色过程中要使得颜色涂得均匀,有的地方还要有勾线等一部分比较考验技巧。但是呢,就算你没有美术功底,如果是复制些什么插画的图案之类,你完全可以拓印上去,之后平图颜色。我觉得这个方法很适合没有功底的。如果你只是个人爱好应该够了。

记者:那看来,还是要有一定的绘画基础会好一点。姐姐,我们对于手绘颜料的选择有什么注意事项呢?

姐姐:手绘的颜料啊,品牌不是很重要,只要的水洗不掉色的都可以。现在市面上有很多。最常用的是丙烯颜料,丙烯颜料是用一种化学合成胶乳剂,它干燥后就成了柔韧薄膜,而且坚固耐磨,耐水,不褪色,不变质脱落,画面不反光。同时呢,它也可以一层层堆砌的画,画出厚重的感觉。还有一种是纺织颜料,用在手绘服饰上作画,但是它有些不足:要使用专用调和剂调和颜料,要使用熨斗加热。纺织颜料附着力相对小些,操作不当极易掉色。用来手绘绘画工序麻烦,相对费时费力。也有手绘专用颜料。这是针对手绘推出的一种新的颜料,适用于 T 恤、内衣、牛仔服装、手袋、布鞋、丝巾等布类物品绘画。 颜料色泽透明亮丽、色彩鲜艳,有遮盖力。颜料与颜料之间可以任意混合使用,不用调和油,画好后图案不掉色,手感柔软。绘画好的物品,洗机洗均不掉色!但是我呢,建议用丙烯就可以了,成本比较低,也比较易操作。

记者:那做成之后在护理上有注意的地方吗?比如,要手洗,不能机洗。

姐姐: 对于手绘鞋子来说,洗的时候水温不宜过高,洗刷时可用废旧牙刷或软毛刷,轻轻的刷洗,避免损坏布料纤维,影响手绘图案的颜色。

记者:我还有一个问题,手绘的鞋子,一般是白色的,白色的鞋子就有一个问题,容易变黄,这要怎么办呢?

姐姐:这个嘛,晾晒后用白色的卫生纸将手绘鞋包裹起来。而且,你的其他白鞋,也可以这样做,都可以防止它变黄。同时,如果你的鞋子已经变黄了,也可以试试,也是有一定效果的。

记者:我知道,姐姐这个店是专卖手绘鞋子的,那有没有想过做手绘衣服啊,、帽子啊、包包呢?

姐姐:衣服、帽子、包,我都画,只是这个的个人喜好差别太大,成品卖的不如鞋子,所以这些东西还是以定制为主,有人联系,我就根据他的个人想法,给做成他们自己喜欢的风格。总的来说,这些东西的需求量不高,而且一般耗时,所以就没在店面里展示。

记者:那这些手绘的作品销售状况好吗?前景大吗?

姐姐:(思考了一会儿)销量还可以吧,反正我的鞋店呢,销量、盈利不是特别大,想要发家致富肯定是不行了,不过就当零花钱还是很好的。前景,我觉得还是有的,但是得看你想走什么方向,普通定制的话,还是很小众的,普通人能接受的价格也比较低,而且,这些手绘的东西跟2012年比较,实体店不是特别好干,现在淘宝啊,京东的冲击也特别大;你要是走高级定制,市场还是很大的,毕竟有钱人都想穿独家定制的,但是这个对技术和原料的选择有很高的要求,制作时间也比较长,当然,买家对成品的要求肯定不会像咱们普通人那么低,差不多就得了。前景这个事情,不太好说,都要走一步看一步,一边观察市场一边适时改变业务方向也是可以的。

记者:衣服鞋子的选择有注意事项吗?比如需要纯棉的衣服,鞋子要帆布鞋等等。

姐姐:恩,主要是为了方便上色,而且使颜色不易脱色,我们主要以纯棉的为主,当然帆布鞋,或者麻料的也可以,但是效果可能不会有纯棉的好。还有,衣服不是纱料的、镂空的,都是大致可以绘画的,鞋子不是皮子的也都可以吧。

记者:姐姐,你这些衣服鞋子,颜料都是在哪里购买的呢?

姐姐:颜料,一般两个方法,有时候在美院买,有时候也在淘宝上买;衣服鞋子就是联系广州那边的厂家,直接进货,批发的,质量和售后都比较有保证。

记者:买东西过程中,有遇到印象比较深刻的顾客吗?或者比较有创意的订做呢。

姐姐:印象比较深刻的啊,其实也都差不多,就是每年都会有很多老客户,换季就会来给大人小孩买鞋。比较有创意的作品啊,其实要求定做的人,都挺有创意的,画风景的,画卡通人物的,还有抽象派的,要求画什么都有。

记者:哦哦。这也是算是实体创业吧,从开始的小想法,到现在的实体店和网店一起营业,过程中有什么小困难,不顺利吗?

姐姐:不顺利啊,其实还可以吧,可能一开始买的客户比较少,每个月去掉店面租金等等,都是亏损的,后来因为人传人,口碑服务都不错,渐渐买的人多了起来,也开始盈利了。而且,这个手绘鞋子还是有旺季和淡季的,旺季就销量好一些,淡季就差一些。同时,现在收到网上购物的冲击,这两年实体店不是很好干,没有以前生意好了。现在最大的不顺利就是原来的地方拆迁,搬到现在那个地方也不好,买东西的人少,不好买东西。

记者:那有想法换一个地点吗?毕竟我去看过,哪里在改造,聚集的人流有些少。

姐姐:换地儿啊,我还没想过自己单独出来,就想跟大流一样吧,跟淘宝街的人一起搬迁吧,毕竟周围的人也熟悉,这里的运行制度自己也熟悉,本来也没指着这个店挣多少钱,所以就在这里先干着吧。

记者:线上以微信和淘宝为主呗。

姐姐:对对。现在人们大多不喜欢出门逛街,在微信和淘宝上购物的人居多,喜欢取快递的人也居多。(哈哈哈)而且,用手机就能完成订单了,工作之余就可以挣钱,这是很方便很好的。

记者:姐姐,你有店面的公众号吗?有想过做线上的这种推广吗?

姐姐:没有,主要是电脑这些不太懂,不是特别会操作,我老公也不会,我们也没有那么多时间去关注这个东西。线上推广就以微信朋友圈为主吧,然后把淘宝新品和热销成品链接发到朋友圈,想买的人就微信联系我,或者去淘宝店铺也行。

记者:现在也开了淘宝网店,物流方面有什么渠道呢?选择什么快递呢?

姐姐:物流没什么特别的,就是发快递就好。淘宝街这边有专人来收,统一发货。

记者:哦,也就是没什么固定快递,你们只负责提供商品和收件人信息呗。

姐姐:是的,每天五点淘宝街下班后,就会有专门的收快递的人,上门来收,我只要把鞋和信息填好就行,至于什么时候发货,我就不管了。

记者:好的,姐姐是上学、工作、开店都是在天津吗?

姐姐:对,没离开天津,不想离开家太远,就像有一句叫“出了我住的小区就是远方”。(姐姐哈哈大笑)在这里也挺好的,一切都是熟悉的地方,熟悉的人,特别有安全感。

记者:恩,这个手绘店算是副业吧,平时怎么打理呢?

姐姐:一开始,我没有正式的工作,所以就我自己全程看店儿,还做美甲,客人来我就给他们介绍成品,如果有需要就现场画也行。现在我上班了,就我对象没班儿的时候去盯着,就负责买,然后有需要定做就加我微信再定。我对象上班呢,就我妈去看着点儿,。现在和对面周围的姐姐处的都不错,有时候她们也帮我照顾一下。现在,我就是周六周日回去盯着。恩,顺便画画新品,给人家做做美甲。

记者:姐姐,你的主业是什么啊?听您对象说,你做婚纱设计?

姐姐:以前也做过婚纱设计,也做过其他很多设计,然后觉得太累了,还需要很多灵感,挺废脑子的,有孩子以后吧,大多数的精力就放在孩子身上了,就不做了。现在主要是上班,就负责在婚纱啊,礼服啊什么的手绘图案,人家设计好了,我只负责绘画。还有就是能涉及到跟手绘有关的,我都做。

记者:也就是方方面面跟手绘有关的都可以做呗。

姐姐:是的,手绘墙啊,手绘鞋啊,手绘衣服啊,手绘包啊,礼服啊,花啊,只要你能想到跟手绘有关的,我都在做。给你看看我最近完成和正在做的作品。(姐姐发过来十几张图片)

记者:哇哦,好棒啊,这些东西真的是考验技术和耐心的,一看都不舍得用了,太漂亮了。

姐姐:也没那么夸张了,这就是我的专业,就靠这个吃饭呢,而且学习这个方面也是自己喜欢的,就比较能静下心来,认认真真的做好。

记者:姐姐,你看啊,我们这个大学生创业实践,要求要有点创新,你认为手绘产业的创新可以在哪些方面呢?

姐姐:开始呢,就以成品为主吧,毕竟让人自己动手,谁来教授是一个问题。还有就是可以开设专门的手绘课程,就像做陶艺一样。其实衣服,鞋比较大众化,我最近看了一下,有那种在玻璃器皿上绘画的工艺品,画花草,人物,风景,特别漂亮。当然瓷的小盘子也可以,手绘之后可以直接用来家用。但是这个和手绘鞋子的颜料应该是不一样的,他们应该是有专用的无毒无害耐高温的颜料吧,这个可以是以后的方向,从服饰转到工艺品,做什么节日礼物、生日礼物。

记者:从最开始的无心插柳,到现在有模有样,这一路走来有什么感想吗?

姐姐:感想啊,其实一步一步走来,还挺累的,每天忙忙碌碌的,但是啊,因为自己就喜欢这方面的事情,所以就算是累吧,也是高兴地。我觉得吧,只有有兴趣,喜欢这个行业,你才能一直坚持下去,不至于遇到点困难、劳累就放弃了。要是光为了赚钱,那干什么行业都可以了,没必要花大量的心思做这个了。

记者:看来兴趣才是关键啊!

记者:姐姐,你对我们这些小弟弟小妹妹有什么建议和祝福要送给我们吗?

姐姐:我也不太会说什么,就是希望你们是出于一种兴趣和爱好,认真努力的做好这件事。而且你们也不怕失败,年轻人,就是要敢想敢做,大不了就重新来过,这都没什么的,重要的是想到就去实践,磕磕绊绊才是成功路上的精彩!祝你们所有的想法都能实现,创业项目能圆满成功!

记者:谢谢姐姐的祝福!借您吉言,我相信我们的创业项目会顺利下去的,同时,也祝愿姐姐和家人身体健康,工作顺利,店铺的生意越来越红火,财源广进!今天就到这里,打扰了,再次谢谢姐姐耐心的指导和分享。

姐姐:谢谢你们的祝福。如果有什么问题,欢迎再来问我,祝你学业进步。

第四部分感想

创业是一个需要耐心和毅力的事情,所以兴趣才是坚持下去的源泉。创业前期的市场调研和实地考察都是需要走到大街上,去跟消费者和商家直接打交道的。在创业的过程中也会遇到很多的困难和不顺利,这时候需要一个良好的心态和持之以恒的决心,找到项目上的不足,结合消费者的购买情况作出正确的改变。就像姐姐说的,年轻就是要敢想敢做,不怕失败。20多岁的年纪,就是用来去闯荡世界的,不怕跌倒。我相信,只要一直在努力,一定获得属于我们的青春印记 !

第五部分  图片补充

 

 

第六部分

调查问卷

——义·绘 手绘产品调查

有效问卷数量:110

整理人:袁仪菲

1.您的年龄?

18岁以下

18-20

20-22

22-24

24岁以上

简析:接受问卷调查的人以18-22岁的大学生为主。

2.您的性别?

帅哥

美女

简析:女生居多,大约是男生的3倍,这也是受财大男女比例的影响。

3.您的职业?

学生

上班族

自由创造者

宝妈一族

其他

简析:数据大多集中在学生群体,所以在商品的价格有低廉和风格方面有年轻化,创意化。

4.您了解过手工艺品吗?有没有亲自制作过?

不了解,没做过

了解,没做过

了解,制作过

简析:学生党近一半对手工艺品有所了解,只是没有实际制作过。而真正做过的人只占了解人群的1/3,所以提供制作场地、用品及技术培训是一个方向。

5.你喜欢手绘的帆布包、T恤、帆布鞋吗?

不喜欢

一般

喜欢

非常喜欢

简析:手绘商品还是有市场的,但是非常喜欢的人很少,即人们喜欢,但消费的欲望不是非常强烈,所以在营销上要有新意。

6.你能接受的价格范围?

10元以下

10-15

15-20

20-25

25-30

30-40

40-50

50元以上

简析:能接受的价格很平均,说明对于手工艺品人们的认识是不一样。手工艺品花费的人工大多无法准确计算,所以针对学生的产品还是要价格低廉。

7.如果有条件,您倾向于自己手绘还是购买成品?

自己手绘

成品

简析:人们有愿望自己动手体验的,但是苦于没有工具,所以提供工具是我们项目的一个特色。让人们绘画出属于自己的作品标志。

8.您的职业(专业)与绘画有关吗?

无关

有关

简析:大多数的人从事与绘画无关的工作,所以在提供绘画技巧培训或者绘画师指导是有待解决的问题。

9.手绘帆布包、手绘T恤、手绘帆布鞋,您更倾向于买哪一个?(排序)

手绘帆布包

手绘T

手绘帆布鞋

简析:说明人们比较喜欢使用时间长的手绘帆布包,而且包的使用价值也是比较高的,同时淘汰速度慢,受季节和流行时尚冲击较小。

10.如果您打算购买成品,您喜欢的风格是?(多选)

卡通动漫

山水风景

抽象艺术

建筑

人物肖像

英文字母、数字

简析:喜欢卡通动漫、山水风景、抽象艺术和字母数字的较多,这对我们的产品风格具有指向作用。

11.你还想购买哪些手绘的商品?(文字叙述)

选取比较适合我们的结果展出

天财纪念品

手机壳

杯子

帽子

钱包

卡通挂件

摆件

扇子

笔袋

壁纸

书签

明信片

手办

 

关闭窗口

高校学院网站  版权所有